HISTOIRE DU MÉTIER D’AGENT

• ORIGINES DE LA PROFESSION, MARCHÉ ÉCONOMIQUE ET ÉVOLUTIONS CONTEMPORAINES

CADRE JURIDIQUE ET ORGANISATION DE LA PROFESSION

• LA LOI HOGUET, OBLIGATION DE FORMATION, QUOTIDIEN DE L’AGENT IMMOBILIER, DÉFIS ET COMPLEXITÉ DU MÉTIER

L’ACCÈS AU MÉTIER ET LES ACTEURS DE LA PROFESSION

• L’ACCÈS À LA PROFESSION, LES ACTEURS DE LA PROFESSION NON CONCERNÉS PAR LA LOI HOGUET, LES PROFESSIONNELS SOUMIS À LA RÉGLEMENTATION

LES OBLIGATIONS PROFESSIONNELLES

• MANDAT, REGISTRES, REÇU, COMPTE BANCAIRE, PUBLICITÉ ET AFFICHAGE

RESPONSABILITÉ DE L’AGENT IMMOBILIER

• RESPONSABILITÉ CIVILE, PÉNALE, DEVOIR DE CONSEIL

LE STATUT PROFESSIONNEL DE L’AGENT NÉGOCIATEUR

• SALARIÉ, NÉGOCIATEUR AGENT COMMERCIAL

LES MISSIONS DE L’AGENT

• VIS-À-VIS DES VENDEUR, DES ACQUÉREURS, DES BAILLEURS, DES LOCATAIRES, MARKETING

RÉMUNÉRATION DE L’AGENT

• CONDITION DU DROIT AUX HONORAIRES, CALCUL DES HONORAIRES

OUTILS DE PERFORMANCE DU NÉGOCIATEUR

• RATIOS DE PERFORMANCE : PRODUCTIVITÉ, RENTABILITÉ, TABLEAU DE BORD

OUTILS TECHNIQUES DE PROSPECTION

• PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE, PIGEN MARKETING WEB, PRESCRIPTEURS…

ESTIMATION DES BIENS

• VALEUR VÉNALE, MÉTHODE PAR LA SURFACE, MÉTHODE PAR COMPARAISON DIRECTE, MÉTHODE PAR VALEUR ANTÉRIEURE, MÉTHODE PAR LE REVENU, MÉTHODE PAR LA VALEUR À NEUF

SYSTÈME D’INFORMATION :

• SOURCES INTITUTIONNELLES (INSEE, CCI, LEGIFRANCE), ADMINISTRATIONS ET COLLECTIVITÉS LOCALES (CADASTRE, SERVICES TECHNIQUES, SERVICE DE L’URBANISME, DIRECTION DÉPARTEMENTALE DES TERRITOIRES DDT, CENTRE DES IMPÔTS, MINISTÈRE DU LOGEMENT).