TECHNIQUES DE PROSPECTION

Objectifs Pédagogiques

Mettre en place une stratégie efficace de prospection
Rentrer des mandats grâce à la prospection
Rédiger un script de prospection téléphonique

Au programme :

Contenu de la formation

LE PORTE A PORTE

Définition
Mode opératoire
Se faire connaître
Être attentif
Les animateurs de la vie du quartier
Comportement et tenue

LA PROSPECTION TELEPHONIQUE

Les fichiers d’appels
Le mode opératoire
Script d’appel
Reporting d’activité phoning
Les points clés de l’entretien
Le suivi des rappels programmés
Les atouts au téléphone
Les avantages du phoning

LA PIGE

Pige des ventes
Piges des acquéreurs
Mode opératoire
Objectifs

LE BOITAGE

Définition
Rendement du publipostage
Tester son publipostage
Optimisation du taux de transformation
Gestion du planning de distribution

NEWSLETTER EMAILING

Le choix de l’outils
Le fichier de base
La règlementation de la CNIL et le RGPD
Conseils pour optimiser le taux d’ouverture

LES PANNEAUX ET LA VITRINE

Marketing de l’agence
Supports et stratégie

COMMUNICATION EVENEMENTIELLE

Méthodologie pour se faire connaître

LES ACQUÉREURS

Mine d’information et source de recommandation

RELATIONNEL

Parrainage dans l’entourage familial et sociétal
Entourage professionnel
Relations publiques
Développer un réseau de prescripteurs

Formation E-learning

Durée 7 heures

Public

Tout public

Tarif 140 € net de taxes
(organisme non assujetti à la TVA)

Contactez-nous

E-LEARNING

Le stagiaire répartit ses heures de formation comme il le souhaite avec un accès à la plateforme 24h/24 et 7j/7.

A compter du démarrage de la formation, il a 30 jours pour suivre l'ensemble des heures prévues dans le programme pédagogique.

Accès illimité à l'espace jusqu'à 6 mois.

Le formateur suit la progression de son parcours à distance.

MOYENS PEDAGOGIQUES

E-learning

Echanges interactifs : assistance téléphonique et messagerie instantanée.

Tutorat assuré par un formateur dédié : réponse par mail garantie dans un délai de 24 heures (jours ouvrés)

Moyens pédagogiques

Plateforme e-learning mudique et interactive avec contenus de cours, test de positionnement et évaluation finale

CONTRÔLE D'ASSIDUITE

Identifiant et mot de passe sécurisé.

Suivi de la progression en ligne (relevé de connexions)

Evaluation de la formation

QCM de contrôle de connaissance.

Exercices et cas pratiques

Attestation de formation (relevé de notes)

Certificat de compétences

Formation E-Learning