Formation E-Learning

VISITES ACHETEURS : OBTENIR DES OFFRES D’ACHAT

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Objectifs Pédagogiques

  • Préparer une visite,
  • Argumenter et traiter des objections,
  • Clôturer la négociation par une offre d’achat

Au programme :

Contenu de la formation

PRÉPARATION DE LA VISITE

  • Contexte commercial
  • Contexte juridique
  • Préparation de la négociation
  • Maîtriser des informations
  • Fixation d’objectifs
  • Stratégie de découverte client
  • Argumentation
  • Matériel
  • Préparation mentale
  • Prise de contact

ARGUMENTATION ET TRAITEMENT DES OBJECTIONS

  • Présenter le bien
  • Organiser la logistique de la visite
  • Le Cheminement des pièces à visiter
  • L’attitude du négociateur
  • Le Bon de visite
  • L’Argumentation
  • Traiter les objections des clients

CLÔTURER LA NÉGOCIATION PAR UNE OFFRE D’ACHAT

  • Conclure (signaux d’achat, techniques de conclusion, règles de communication)
  • Offre d’achat (Caractéristiques, Incidences juridiques, réponse du vendeur)

Formation E-learning

Durée 7 heures

Public

Tout public

Tarif 140 € net de taxes
(organisme non assujetti à la TVA)

E-LEARNING

Le stagiaire répartit ses heures de formation comme il le souhaite avec un accès à la plateforme 24h/24 et 7j/7.

A compter du démarrage de la formation, il a 30 jours pour suivre l'ensemble des heures prévues dans le programme pédagogique.

Accès illimité à l'espace jusqu'à 6 mois.

Le formateur suit la progression de son parcours à distance.

MOYENS PEDAGOGIQUES

👉E-learning

Echanges interactifs : assistance téléphonique et messagerie instantanée.

Tutorat assuré par un formateur dédié : réponse par mail garantie dans un délai de 24 heures (jours ouvrés)

👉Moyens pédagogiques

Plateforme e-learning mudique et interactive avec contenus de cours, test de positionnement et évaluation finale

CONTRÔLE D'ASSIDUITE

Identifiant et mot de passe sécurisé.

Suivi de la progression en ligne (relevé de connexions)

Evaluation de la formation

QCM de contrôle de connaissance.

Exercices et cas pratiques

Attestation de formation (relevé de notes)

Certificat de compétences