CONVAINCRE COMMERCIALEMENT

Objectifs Pédagogiques

Construire une stratégie de vente pour convaincre.
Acquérir des techniques d’efficacité pour conduire une présentation, un entretien de vente.
Augmenter sa performance commerciale.

Au programme :

Contenu de la formation

LE FILTRE DE PERCEPTION

LA CONNAISSANCE DE SOI POUR LA VENTE

LES STÉRÉOTYPES

L’ENGAGEMENT

L’ESTIME DE SOI

LE COMPORTEMENT

LES ATTITUDES

L’ENTRETIEN DE VENTE

LES OBJECTIONS

THÉORIES SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie)

PRENDRE LA PAROLE LORS D’UNE PRESENTATION

COMMUNICATION VERBALE

LE SUCCÈS : FORCER LA CHANCE

PRODUCTION DE GRILLES D’ENTRETIEN

Questionnaire de découverte
Exemples de formules de prise de contact
Questionnaire d’Auto Évaluation après un entretien de vente

Formation Présentielle

Durée 7 heures

Public

Tout public

Tarif 245 € net de taxes
(organisme non assujetti à la TVA)

Contactez-nous

PRESENTIEL

Lieu : La formation se déroule dans nos locaux ou votre agence.

Capacité d'accueil : groupes de 3 à 10 personnes.

Rythme : sessions ouvertes du lundi au vendredi de 9h30 à 17h30.

Sessions : entrées / sorties permanentes

MOYENS PEDAGOGIQUES

Présentiel

Apport théoriques et pratiques.
Dossier Technique.
Support de PDF.
Tableau Blanc.
Vidéoprojecteur.
Mises en situations et jeux de rôles.
Cas pratiques.

Ressources pédagogiques

Support de cours au format PDF téléchargeable et imprimables.
Fiche de synthèse des erreurs à ne pas commettre.

ACCES AU PUBLIC EN SITUATION DE HANDICAP

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

CONTRÔLE D'ASSIDUITE

Présentiel : Feuille d'émargement.

EVALUTATION DE LA FORMATION

QCM de contrôle de connaissances
Exercices et cas pratiques
Attestation de formation (relevé de notes)
Certificat de compétences

Formation Présentielles