CRÉER, DÉVELOPPER ET GÉRER SA MICRO ENTREPRISE (5 JOURS)

Objectifs Pédagogiques

Définir sa stratégie commerciale dans le cadre de sa création d’activité en micro entreprise Connaitre son marché et mieux vendre
Choisir une structure juridique appropriée
Comprendre le régime social des indépendants
Effectuer les démarches de création d’entreprise (immatriculation, domiciliation, assurances professionnelles…)
Comprendre le régime de la micro-entreprise et organiser administrativement la gestion de son activité d’indépendant (immatriculation, organisation comptable et administrative, calendrier des déclarations, droits sociaux…)
Trouver ses clients en étudiant son marché et en se démarquant de ses concurrents (prospecter, valoriser son offre, créer des outils de communication adaptés à son entreprise et valoriser son identité dans sa stratégie commerciale, cibler les actions commerciales les plus adaptées à ses clients)
Développer et pérenniser son portefeuille client grâce aux techniques de vente Convaincre commercialement ses clients, ses partenaires et faire face à la concurrence

Au programme :

Contenu de la formation

ETAPE 1 : Un rdv initial au projet de création d’entreprise :

Recensement des compétences techniques, commerciales, et juridiques acquises par l’expérience ou les formations antérieures au projet de création
Vérification de la faisabilité du projet (besoins financiers, revenus sociaux complémentaires (acre, pole emploi, prime d’activité…, moyens techniques , business plan , matériel et fournitures nécessaires, charges à prévoir sur les 2 premières années, situation familiale et financière)

ETAPE 2 LE PROJET, SON CONTEXTE, SON MARCHE, SON BUSINESS MODEL (7HEURES) :

Connaitre les formalités administratives et juridiques à effectuer pour créer sa micro-entreprise Structurer son projet et établir une feuille de route des actions à mettre en œuvre jusqu’à la création
Identifier les points clés de la réussite de son projet (organisation, prospection, marketing, partenariats, prescripteurs, fidélisation, formation)
Choisir un positionnement en tenant compte de la concurrence
Analyse du contexte, les tendances, les différents acteurs du marché visé, business model, concevoir une offre en cohérence avec les besoins des clients et se démarquer de la concurrence Analyser la concurrence
Evaluer les ventes prévisionnelle raisonnablement

ETAPE 3 GESTION ADMINISTRATIVE, JURIDIQUE ET FINANCIERE (7HEURES) :

Comprendre le fonctionnement juridique , fiscal et social d’une micro entreprise
Calculer les ratios de performance, définir un plan de financement adapté au projet (sur 2 ans minimum)
Piloter l’activité à l’aide de tableau de bord, de suivi de clients, de carnet d’adresse
Savoir qui seront les futurs interlocuteurs, à qui s’adresser en cas de conflit
Organiser son emploi du temps, générer son activité quotidienne
Analyser ses résultats et trouver des solutions en cas de difficulté, ou de baisse d’activité

ÉTAPE 4 : PROSPECTER ET VALORISER SON OFFRE (7 HEURE) TECHNIQUES DE PROSPECTION :

Etudier le marché, définir l’offre commerciale, étudier la concurrence, cibler la clientèle et les prescripteurs, évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel, identifier les partenariats à mobiliser autour du projet, développer son réseau d’apporteurs d’affaires , de prescripteurs, parrainage, recommandation, rédiger un script d’appel, définir les objections clients, et les réponses à ces objections en fonction de cette offre

MARKETING ET RESEAUX SOCIAUX :

Développer son image, sa notoriété, et la conquête de clients sur le web et les réseaux sociaux
Etre référencé sur internet et booster sa position sur google
Utiliser Canva pour une communication visuelle qualitative et définir un calendrier éditorial sur les réseaux sociaux (facebook, instagram, youtube, linkedin)

ETAPE 5 : TECHNIQUES DE VENTE ET CONVAINCRE COMMERCIALEMENT (14H) :

Développer son portefeuille client et son chiffre d’affaires pour pérenniser son activité à travers les techniques de vente : convaincre ses clients, savoir vendre son offre, négocier efficacement , traiter les objections, fidéliser son portefeuille client , développer la recommandation

Etape 6 : SUIVI DU PROJET PENDANT LES ETAPES DE LA CREATION :

Assistance à la création d’entreprise tout au long des démarches initiales

ECHANGES TELEPHONIQUES OU RDV PHYSIQUES AVEC LE PORTEUR DU PROJET :

Pour l’accompagner dans ses démarches d’immatriculation, de création de supports marketing, de création de pages sur les réseaux sociaux et google business (à la demande du créateur)

SUIVI DU PROJET APRES LA CREATION (GESTION ET DEVELOPPEMENT) :

Suivi après création Bilan de création d’entreprise 1 MOIS après la création (vérification de la conformité des démarches) Bilan de création d’entreprise 6 mois après la création

Formation Présentielle

Durée 35 heures

Public

Tout public

Tarif 1785 € net de taxes
(organisme non assujetti à la TVA)

Contactez-nous

PRESENTIEL

Lieu : La formation se déroule dans nos locaux ou votre agence.

Capacité d'accueil : groupes de 3 à 10 personnes.

Rythme : sessions ouvertes du lundi au vendredi de 9h30 à 17h30.

Sessions : entrées / sorties permanentes

MOYENS PEDAGOGIQUES

Présentiel

Apport théoriques et pratiques.
Dossier Technique.
Support de PDF.
Tableau Blanc.
Vidéoprojecteur.
Mises en situations et jeux de rôles.
Cas pratiques.

Ressources pédagogiques

Support de cours au format PDF téléchargeable et imprimables.
Fiche de synthèse des erreurs à ne pas commettre.

ACCES AU PUBLIC EN SITUATION DE HANDICAP

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

CONTRÔLE D'ASSIDUITE

Présentiel : Feuille d'émargement.

EVALUTATION DE LA FORMATION

QCM de contrôle de connaissances
Exercices et cas pratiques
Attestation de formation (relevé de notes)
Certificat de compétences

Formation Présentielles