Au programme :

Contenu de la formation

HISTOIRE DU MÉTIER D’AGENT :

• ORIGINES DE LA PROFESSION
• MARCHÉ ÉCONOMIQUE
• ÉVOLUTIONS CONTEMPORAINES

CADRE JURIDIQUE ET ORGANISATION DE LA PROFESSION :

• LA LOI HOGUET
• OBLIGATION DE FORMATION
• QUOTIDIEN DE L’AGENT IMMOBILIER
• DÉFIS ET COMPLEXITÉ DU MÉTIER

L’ACCÈS AU MÉTIER ET LES ACTEURS DE LA PROFESSION :

• L’ACCÈS À LA PROFESSION
• LES ACTEURS DE LA PROFESSION NON CONCERNÉS PAR LA LOI HOGUET
• LES PROFESSIONNELS SOUMIS À LA RÉGLEMENTATION

LES OBLIGATIONS PROFESSIONNELLES :

• MANDAT
• REGISTRES
• REÇU
• COMPTE BANCAIRE
• PUBLICITÉ ET AFFICHAGE

RESPONSABILITÉ DE L’AGENT IMMOBILIER :

• RESPONSABILITÉ CIVILE, PÉNALE
• DEVOIR DE CONSEIL

LE STATUT PROFESSIONNEL DE L’AGENT :

• NÉGOCIATEUR SALARIÉ
• NÉGOCIATEUR
• AGENT COMMERCIAL

LES MISSIONS DE L’AGENT :

• VIS-À-VIS DES VENDEUR
• DES ACQUÉREURS
• DES BAILLEURS
• DES LOCATAIRES
• MARKETING

RÉMUNÉRATION DE L’AGENT :

• CONDITION DU DROIT AUX HONORAIRES
• CALCUL DES HONORAIRES

OUTILS DE PERFORMANCE DU NÉGOCIATEUR :

• RATIOS DE PERFORMANCE : PRODUCTIVITÉ, RENTABILITÉ, TABLEAU DE BORD OUTILS

TECHNIQUES DE PROSPECTION :

• PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
• PIGEN MARKETING WEB
• PRESCRIPTEURS…

ESTIMATION DES BIENS :

• VALEUR VÉNALE
• MÉTHODE PAR LA SURFACE
• MÉTOHDE PAR COMPARAISON DIRECTE
• MÉTHODE PAR VALEUR ANTÉRIEURE
• MÉTHODE PAR LE REVENU
• MÉTHODE PAR LA VALEUR À NEUF

SYSTÈME D’INFORMATION :

• SOURCES INTITUTIONNELLES (INSEE, CCI, LEGIFRANCE)
• ADMINISTRATIONS ET COLLECTIVITÉS LOCALES (CADASTRE, SERVICES TECHNIQUES, SERVICE DE L’URBANISME, DIRECTION DÉPARTEMENTALE DES TERRITOIRES DDT, CENTRE DES IMPÔTS, MINISTÈRE DU LOGEMENT)