Formation Présentielles

VISITES ACHETEURS : OBTENIR DES OFFRES D’ACHAT

Objectifs Pédagogiques

Préparer une visite
Argumenter et traiter des objections
Clôturer la négociation par une offre d’achat

Au programme :

Contenu de la formation

PRÉPARATION DE LA VISITE :

Contexte commercial
Contexte juridique
Préparation de la négociation
Maîtriser des informations
Fixation d’objectifs Stratégie de découverte client
Argumentation
Matériel
Préparation mentale
Prise de contact

ARGUMENTATION ET TRAITEMENT DES OBJECTIONS :

Présenter le bien
Organiser la logistique de la visite
Le Cheminement des pièces à visiter
L’attitude du négociateur
Le Bon de visite
L’Argumentation
Traiter les objections des clients

CLÔTURER LA NÉGOCIATION PAR UNE OFFRE D’ACHAT :

Conclure (signaux d’achat, techniques de conclusion, règles de communication)
Offre d’achat (Caractéristiques, Incidences juridiques, réponse du vendeur)

Formation Présentielle

Durée 7 heures

Public

Tout public

Tarif 245 € net de taxes
(organisme non assujetti à la TVA)

PRESENTIEL

Lieu : La formation se déroule dans nos locaux ou votre agence.

Capacité d'accueil : groupes de 3 à 10 personnes.

Rythme : sessions ouvertes du lundi au vendredi de 9h30 à 17h30.

Sessions : entrées / sorties permanentes

MOYENS PEDAGOGIQUES

Présentiel

Apport théoriques et pratiques.
Dossier Technique.
Support de PDF.
Tableau Blanc.
Vidéoprojecteur.
Mises en situations et jeux de rôles.
Cas pratiques.

Ressources pédagogiques

Support de cours au format PDF téléchargeable et imprimables.
Fiche de synthèse des erreurs à ne pas commettre.

ACCES AU PUBLIC EN SITUATION DE HANDICAP

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

CONTRÔLE D'ASSIDUITE

Présentiel : Feuille d'émargement.

EVALUTATION DE LA FORMATION

QCM de contrôle de connaissances
Exercices et cas pratiques
Attestation de formation (relevé de notes)
Certificat de compétences